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飞鹤奶粉真的更适合中国宝宝 乳企从业十年道真盷/h1>

2019/12/06 16:38 来源:国脉电子政务网 览?6501

本网12?日讯 三聚氰胺事g后,国奶粉低迷了近十年。直xq,国际巨星f子怡代a的飞鹤奶_脱颖而出,在港交所成功上市,不^企从业者直|是国产奶_的春天来了吗?

认识飞鹤奶粉n与飞鹤奶_的q告密不可分,国际巨星章子怡代a、央视卫视黄金时D广告轮番蘪炸、各U综艺冠名、小区电梯等{,都充斥着飞鹤奶粉的广告宣传。那q款q告横飞的飞鹤奶_究f怎么样呢?作Z位在知名乳企从业数Mq的内行Z天和大家客观的聊聊飞鹤奶_、/p>

首先声明:本文没有被充|也不卖奶_、/p>

飞鹤奶粉的广告宣传有两大卖点,第一点“位于北U47度的黄金奶源带,精选进口奶牛,生牛乳一ơ成_”,W二点“更适合中国宝宝体质的奶_,专ؓ中国人研制的奶粉”,我们׃飞鹤奶粉卖力宣传的这两点,来看看飞鹤奶粉I竟有无优势、/p>

“位于北U47度的黄金奶源“/p>

其实是黑龙江齐齐哈一带地区,q个地区的奶源在国内而言是属于比较优质的奶源地。但是对比发辑֛家的奶粉品牌选用的全球黄金奶源地(荷兰、新西兰、澳大利亚、爱兰{)而言,并没有什么优ѝ/p>

在奶源原料方面,飞鹤奶粉宣传“生牛^一ơ成_”、/p>

实际上从2D开始,飞鹤奶粉只有飞帆pd使用生牛乻I其他pd(星飞帆、星阶优护、飞帆、智U臻E)使用的生牛^原料中都掺有“复原^(脱脂^_)”。所以,关于奶源及原料的宣传,不是非常真v、/p>

参考了一下手机应用市场v淘直邮国外奶_下载量首位的国际妈咪PP,上面v淘直邮热门的荷兰牛栏、d国爱他美、澳z可瑞康、A2奶粉、喜宝奶_等知名国外奶粉品牌,奶源都是选用的全球黄金奶源地区(荷兰、澳大利亚、新西兰、爱兰)的奶源,且全阶D都为鲜牛^湿法工艺生。所以比国外发辑֛家的知名奶粉品牌,飞鹤奶_在奶源上也q没有宣传的那么优秀、/p>

癄资料昄:国际妈咪成f于2009q_总部位于德国法兰克福,致力于为妈妈们提供国外婴儿奶粉、母婴用品的h直邮服务,^台所有婴儿奶_、母婴用品均为国际本土版,同步国外商零售。国内外实体自营模式l营,开攄戯提,q且支持开具发X,和自己去国外购物cM的经营模式,深受国内高品质母婴用L信Q。在各大手机应用市场国际母婴用品领域,国际妈咪PP下蝲量连l多q保持在W一位,应该是是目前妈妈选购国外奶粉的首选^台APP、/p>

“更适合中国宝宝体质”的飞鹤奶粉研发投af仅占营销费用1%

“专Z国宝宝体质设计奶_”的飞鹤在研发方面投入的好似有些“小气”,飞鹤上市招股书披Ԍ2017q飞鹤^业的研发成本只有0.15亿元?018qؓ1.09亿元,仅仅占营收?%、/p>

Ҏ一下国外一U品牌奶_企业,像是每年在科研上投a过百亿的雀巢,比如在全球徏有大型科研中心并与世界领先大学及U研机构合作q行母^{重要课题研I的赞臣、惠氏等,飞鹤的研发投a昄不够走心、/p>

q是从2014开始就q年亏损的贝因美?017q研发费用也比同q飞鹤投入得多,?.4亿元。而营收不断增加的飞鹤,从2016q?.06亿元的利润到2018q?2.4亿元,期间利润翻了有5倍之多,是研发投入增长比重远q不上的、/p>

研发之所以重要,是因为奶_配方的研发与剳新是q求品质路上n重要的一环,是因为我们对母^的神U而伟大仍知之甚少,而科研的q步,能为我们带来更多、更好的可能,让婴幼儿营L接近母爱的力量、/p>

飞鹤奶粉的广告文案“更适合中国宝宝体质”的v法乍一听非常有道理,但仔细分析无科学依据、/p>

首先中国q员辽阔,南斏V北斏V东部、西部的气候、饮食差别非常的大,比如,新疆和南地区的宝宝体质差异肯定非常的大,那飞鹤奶_的更适合中国宝宝体质,究f适合的是哪个地区的宝宝呢?是东北地区吗?

其次,国际上没有M国内外母x分差异的研究v法。现阶段国内q完整、科学的母^数据库还没有建立,也q没有够的研究和数据支持研发“适合中国宝宝”的配方奶粉、/p>

而在母^成分的研I上,国外发辑֛家v步更早,研究历史更久q,比国内走的更前沿、/p>

除国内奶_品牌外,国外没有Q何奶_品牌标注“更适合本国宝宝体质”“专为本国宝宝体质研发”“仅适合本国宝宝食用”等v如此类v明、/p>

各国的奶_配方确实存在差异,存在差异的主要原因不是婴儿对于营养需求的差异,而是不同国家对于营养元素d剂量的认知不同。目前包括中国在内的160多个国家的婴儉K方奶_标准都是按照联合国食品法典委员会专家组制定的婴q儿配方标准奶粉制定的,q是世界上公认最权威的婴q儿奶粉标准,联合国法典委员会也未根据不同国家、不同hU来推荐不同标准、/p>

最后,其实各国制定的奶_配Ҏ准差并不大,对比了一下欧盟和国内奶粉标准,欧盟奶_生产标准共?6,其中国内覆盖?2V其余几也非常的接q,像大家关注的蛋白质,国内奶粉标准中蛋白质限量是每100千卡1.88-2.93g,而欧盟标准是?00千卡1.8-3.0g,而维生素A在国内奶_标准中限量是每100千卡59-189微克,欧盟标准是?00千卡60-180微克、/p>

另外,参考了国际妈咪APP上,h直邮非常大热的d国版׃奶_,preD和1D늚配方元素均符合国内奶_标准。高月龄阶段起只有部分微量元y和国内奶粉标准不同,而这个月龄的婴儿,营L取早以正帔R食ؓⷼ奶粉、/p>

所以,即从奶_标准上来说,也没有专ؓ中国宝宝体质研发的标 ,只要是优质的奶_品牌都是适合宝宝食用的。所谓的国奶粉更适合中国宝宝体质,只不过是ؓ了卖奶粉刉的营销噱头而已、/p>

q告营销致飞鹤奶粉h水涨舚w

在电视广告、电梯广告等各种渠道的推送下,飞鹤将国际明星的“育儿理念”,传送到你家电视上,送到你家甉|里,送到奶爸奶妈们的脑v中、/p>

飞鹤销售费用水涨船高?016q至2018q三q_飞鹤销售费用率分别?6.76%?6.33%?5.22%,每q?5%左右收a都要用于销售,也就是说飞鹤每卖100元的产品,就有三分之一用于销售费用、/p>

赚钱效果是立f见影?016q?018q_飞鹤营收?7亿增长至100亿;净利润?亿增长至22.42亿,赚钱赚到手Y、/p>

参考了一下京东超市自营的飞鹤智纯ȝpd奶粉,活动h格分别ؓ408元?60元?45元,700g的规根{对比了一下国际妈咪PP,v淘直邮热卖的国外发达国家一U奶_品牌的零售h,v淘直邮到手h大部分都?20-200元h民币/|,仅个别奶_品牌h格在200元以上。要知道的是q个h已经包含了国际妈咪PPq营的所有费用,也就是说q些奶粉品牌在国外市Z的售h低、/p>

国奶粉发展任重道远

在国外发辑֛Ӟ婴儿奶粉多ؓ利性品。国家ؓ了鼓qԌ让公民可以无负担的购买婴儿奶_,都会对奶_企业进行补_控制h。同时也保证奶粉企业可以长期良性的发展,做好品、/p>

像国际妈咪PP上非常热销的d国版喜宝奶粉,在德国本土商超售h仅几Ƨ元,折合h民币q不百元,妈妈们通过国际妈咪APP德国直邮q款喜宝奶粉,到手h也仅100多元/盒,作ؓ一ƾ有着上百q研发历双Ӏ奶源优质的有机奶粉,这个h格真是非常良心、/p>

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另外,多数发辑֛家的婴儿奶粉品牌都非常少,但品牌沉淀的历史却非常长,大都为研发几十年C癑ֹ的奶_品牌。而且国外奶粉品牌非常注重品牌信用,发辑֛家的婴儿奶粉基本没有qQ何的质量安全问题,即使有疑似的质量安全问题,也会dd力宣传召回。所以国外母婴用户对产品的信L非常IҎ无需d营销、/p>

而国内市场的婴儿奶粉品牌、系列大大小已有几百个,竞争激烈,新品牌、新产品q不时推出,大多奶粉品牌都要高h包装营销、/p>


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